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观察书市风向,悦知文化以自製书打开海外授权商机──小国突围(
上传时间:2020-08-05点击:799次

观察书市风向,悦知文化以自製书打开海外授权商机──小国突围(

虽然全世界使用华语的人口数量庞大,但因种种因素,在台湾从事出版工作,总会觉得市场似乎很小,阅读人口似乎很少,无论怎幺努力,销量就是只有那幺一点点。要进军中国市场,可能得要处理一些限制,但除此之外,彷彿没有什幺地方可以再使得上力。

事实上,世界很大,推广作品不见得会受限于原来的创作语种,如果反应得宜,甚至能準确抓到毋需特别翻译、就能快速进军其他国家的主题。在第三届「出版经纪及版权人才研习营」中的几个「小国突围」实例,显示其他国家以及台湾的出版者,如何突破「市场不大」的困境,把自己国内的出版品,推到国际出版人的视界焦点当中。

2015 年夏天的着色画热潮,来的力道令人震撼,退的速度也令人诧异,时至今日,看着书店畅销榜的动态,甚至让人颇有船过水无痕之感,但难道我们什幺都没留下吗?那也未必,至少就有一家出版社在这过程中,创造了经典的「小国突围」的海外版权输出案例。

靠着一本《奇幻梦境》,悦知文化不但在台湾创造了 10 万本的销售,更交出了 17 国海外版权的亮眼成绩。

从早一步看到市场商机,到集团队之力,从零开始企画、打造一本全新的自製书,到提早发现热度消散的前兆,创下业界首例,主动把库存拉出实体书店,转销海外市场……。这一切对悦知文化来说,虽然运气的成分少不了,而且绘本也少了文字的翻译障碍,但其与众不同的决策过程与时机掌握,也的确是关键。

悦知文化总编辑叶怡慧表示,她是在 2014 年法兰克福书展时,发现了台湾市场尚未出现的着色画新大陆,「当时回来就有先跟编辑分享,但是大家对着色书都没概念。」叶怡慧说。为此,他们还特别另外签了一本韩国的着色书《时间的旅程》的版权,作为团队们想像与研究的依据。

为什幺要这幺大费周章?那是因为悦知打从一开始,就不只是想要「跟随」,而是要「创造」。

随着海外陆续传出《秘密花园》着色画跌破众人眼镜登上畅销榜首的消息,他们的目标也更加明确:「我们就是把《秘密花园》视为潜在竞品,找出市场区隔。」

叶怡慧说明,当时团队是希望可以创造一本故事绘本,把着色画以情节串连,打破《秘密花园》单幅着色的框架,才会想到要以《爱丽丝梦游仙境》设定为主题;甚至连《时间的旅程》的出版,都身兼「测试市场水温」的重任,抢在《秘密花园》受限于授权方规定必须晚英文版 18 个月上市的时间空缺中问世。

难道当时就有想到可以搭配该书出版 150 週年的经典重现热潮吗?对此,叶怡慧也坦白地连忙摇手笑说:「当时候是因为大家都很喜欢这个故事,还真的没有想到。」

只不过,即使有了企画方向,在短短数个月中就要如何从零创造出一本自製着色书,也还是充满了挑战。虽然找来合作多年,也曾创下 4 万本销售佳绩的钢笔画绘者 Amily Shen,但对双方而言,着色画这仍是一块不熟悉的全新场域。

「原创时间比我们想像中久。」叶怡慧说。

举个最简单的例子:着色画跟钢笔画最大的不同,在于着色画的所有线条都必须是封闭的,才能让读者上色;光是这个部分,编辑与绘者就花了很多时间检查、修改。

从 10 月开始企画,到 Amily 创作所需的三到四个月时间,最后《奇幻梦境》最后终于赶在 2015 年四月上市。

然而,即使研究再研究,也不能保证一本书就能获得市场青睐,更别提输出海外市场了。说起 17 国的海外授权到底如何而来,即使是叶怡慧自己,时至今日都仍感觉不可思议:「这整个过程都来得太快了!」

2015 年国际书展与中国外宾谈到这本书的消息不久,悦知文化就收到了中国的提案并完成签约。四月《奇幻梦境》正式出版,没想到到了七月,悦知就接到了版权代理的询问;才透过光磊国际版权发出简单的书讯,竟然就陆续开始收到出价提案。

「我们是接到 offer(出价)之后,才开始準备各种资料。」叶怡慧说。

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